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長(zhǎng)安糧油配送公司 推薦 劍南春七年后高調(diào)“下山”，秋糖會(huì)上提出百億目標(biāo)
2019-02-24蟄伏七年余，劍南春再次利劍出鞘，2015年南京秋糖會(huì)上拋出五年內(nèi)完成年銷售范圍達(dá)100億元的目的
10月27日下午，劍南春在南京召開(kāi)“劍指百億共贏將來(lái)——2015劍南春百億南京高峰論壇”。會(huì)上，劍南春集團(tuán)董事、副總經(jīng)理喬愚發(fā)表了致辭,四川匯金商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張?zhí)祢?/span>發(fā)表了演講。中國(guó)著名財(cái)經(jīng)評(píng)論家水皮和盛初（中國(guó)）咨詢集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)王朝成就行業(yè)趨向做出了剖析。
記者從會(huì)上得悉：目前，劍南春曾經(jīng)明白了“十三五”規(guī)劃，即：從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷售范圍將到達(dá)100億元。并在300—400元的銷售價(jià)格帶上占領(lǐng)絕對(duì)的指導(dǎo)位置。值得留意的是，這是劍南春初次提出百億目的。
七年磨一劍，劍南春勇定百億目的
隨著經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展，市場(chǎng)品類的擴(kuò)大進(jìn)入新常態(tài)趨向，酒類市場(chǎng)的格局也由單一走向多元化開(kāi)展。依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)明，紅酒洋酒將會(huì)搶占國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)白酒的局部市場(chǎng)份額。想要開(kāi)展，除了守住本人原有的陣地之外，也要積極的開(kāi)辟新的市場(chǎng)。中國(guó)白酒市場(chǎng)此刻正步入深度調(diào)整階段。雖然行業(yè)場(chǎng)面形勢(shì)嚴(yán)峻，可劍南春仍然堅(jiān)持著10%左右的增幅。其收藏級(jí)劍南春、金劍南、銀劍南開(kāi)展勢(shì)頭良好。截止今年9月份底，銷售成果曾經(jīng)打破60億元大關(guān)。
劍南春在開(kāi)展本身釀酒技藝的基礎(chǔ)上，在“十三五”規(guī)劃中初次提出百億方案目的，并不是紙上談兵，而是對(duì)將來(lái)行業(yè)前景有著極大的信念。而劍南春的高調(diào)百億宣言更為開(kāi)展瓶頸中的白酒行業(yè)打了一針興奮劑。在論壇上，發(fā)言人指出，劍南春將一如既往的肯定水晶劍南春為公司中心產(chǎn)品，一如既往將中高檔產(chǎn)品做成親民主線，努力穩(wěn)固提升劍南春作為國(guó)內(nèi)一線品牌的市場(chǎng)影響力，在接下來(lái)的工作中，劍南春將結(jié)合新的商業(yè)模式和營(yíng)銷策略，并且在強(qiáng)化唐文化的同時(shí)加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的直接溝通。
發(fā)言人在會(huì)上詳細(xì)解釋了“十三五規(guī)劃”內(nèi)容，即在“十三五”規(guī)劃中，劍南春不僅重力出擊打造重要板塊市場(chǎng)，更從實(shí)體和虛擬網(wǎng)絡(luò)兩方面同時(shí)出發(fā)；以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光謀求開(kāi)展，劍南春還將會(huì)加強(qiáng)唐文化的復(fù)蘇交流，發(fā)揚(yáng)歷史文化特色。
劍南春品牌開(kāi)展的100億宏圖“十三五”規(guī)劃思路清晰，具體分為六點(diǎn)：
1、對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)打造，爭(zhēng)取做大做強(qiáng)3個(gè)10億、4個(gè)5億、5個(gè)3億的產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)。
2、加強(qiáng)并落實(shí)傳統(tǒng)銷售渠道的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，并且在“十三五”期滿之前可以到達(dá)6萬(wàn)個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)終端品牌的推廣諸如品牌形象展示、生動(dòng)化陳列、門頭也是推廣工作的重心。
3、加強(qiáng)消費(fèi)者促銷，重視與消費(fèi)者的有效溝通，新興的溝通方式可以幫助建立有效的溝通途徑和更好的溝通效果，從而鎖定品牌忠實(shí)度更高的客戶群，有效建立消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)庫(kù)，并能夠定期回訪維護(hù)。
4、建設(shè)水晶劍南春、收藏級(jí)劍南春品牌的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)更多的劍南春原酒、紀(jì)念版、事件版等來(lái)適應(yīng)新渠道的需求以及消費(fèi)者個(gè)性定制的個(gè)性消費(fèi)需求。
5、對(duì)新興渠道、銷售模式的開(kāi)展都有所關(guān)注，堅(jiān)持劍南春本身的銷售不落后。
6、經(jīng)銷商體系也應(yīng)該有新的氣象，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，除了建立完善的考評(píng)制度之外還要有完美的經(jīng)銷商進(jìn)出機(jī)制，對(duì)不適應(yīng)水晶劍產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)及惡意破壞市場(chǎng)平衡的經(jīng)銷商應(yīng)適時(shí)淘汰，對(duì)適應(yīng)認(rèn)同劍南春開(kāi)展理念的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，也應(yīng)及時(shí)納入體系。
行業(yè)專家坐鎮(zhèn)，助力百億宏圖
在劍南春提出“十三五”規(guī)劃之際，有專家就曾對(duì)白酒行業(yè)調(diào)整提出過(guò)深度意見(jiàn)。他們認(rèn)為白酒行業(yè)調(diào)整的趨向曾經(jīng)越發(fā)明朗，即隨著消費(fèi)市場(chǎng)需求的變化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)曾經(jīng)完成了“啞鈴型”向“紡錘形”的轉(zhuǎn)變，中檔酒將成為短期行業(yè)增長(zhǎng)帶頭類型，并引發(fā)白熱化競(jìng)爭(zhēng)，而在此嚴(yán)峻場(chǎng)面的制勝關(guān)鍵有兩點(diǎn)：強(qiáng)大的經(jīng)銷商體系和歷史文化效應(yīng)。專家同時(shí)指出，隨著“大唐國(guó)酒生態(tài)園”的建設(shè)完成，劍南春曾經(jīng)擁有了行業(yè)內(nèi)不可匹敵的供銷體系，而且，劍南春中檔酒在近幾年中的穩(wěn)健增長(zhǎng)的現(xiàn)象標(biāo)明，不僅劍南春的忠實(shí)消費(fèi)者群體在擴(kuò)大，而隨著文化復(fù)蘇的推進(jìn)，劍南春中檔酒的消費(fèi)群體也將進(jìn)一步擴(kuò)大。
在此次論壇上，劍南春特邀了兩位嘉賓——來(lái)自盛初（中國(guó)）咨詢集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)王朝成和中國(guó)著名財(cái)經(jīng)評(píng)論家水皮，分別為劍南春將來(lái)開(kāi)展趨向作出剖析。
王朝成對(duì)于調(diào)整期品牌的機(jī)遇與挑戰(zhàn)發(fā)表了本人的看法。他認(rèn)為，作為中國(guó)名牌酒品的劍南春，此次的“十三五規(guī)劃”是具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的戰(zhàn)略決策，更是新的機(jī)遇，以劍南春的實(shí)力，必能到達(dá)。
水皮講到，以我國(guó)宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)現(xiàn)狀出發(fā)，剖析預(yù)測(cè)了中國(guó)版QE將會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展有著怎樣的影響。他提出，雖然當(dāng)前中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，但傳統(tǒng)行業(yè)的投資環(huán)境良好，酒類行業(yè)投資仍是重頭戲。在剖析消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)展趨向的演講中，無(wú)處不透露出對(duì)劍南百億目的和“十三五規(guī)劃”的高度認(rèn)同。
到場(chǎng)經(jīng)銷商也紛紛表示，本人對(duì)劍南春的實(shí)力有信念，堅(jiān)信百億目的必能完成。
戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)將來(lái)劍南春迎接新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代
劍南春的品牌定位與訴求一直沒(méi)有改變，作為“中國(guó)白酒價(jià)值典范”的劍南春得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的肯定。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，“茅五劍”就是我國(guó)乃至全世界白酒頂級(jí)品牌的代名詞。不得不說(shuō)，這得益于劍南春在長(zhǎng)期的市場(chǎng)銷售中積累了龐大而穩(wěn)固的口碑，從另一個(gè)角度看，劍南春也在開(kāi)展中不斷提升本人的品質(zhì)，在長(zhǎng)期的堅(jiān)定努力中獲得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的肯定。此次劍南春提出的百億目的并非空談，這些優(yōu)勢(shì)就是劍南春完成宏圖的基礎(chǔ)和前提。積極的拓展?fàn)I銷和渠道，建立良好的消費(fèi)者溝通機(jī)制，以及優(yōu)秀經(jīng)銷商和廣大合作伙伴強(qiáng)有力的支持，讓劍南春完成百億宏圖迎來(lái)新的營(yíng)銷時(shí)代更進(jìn)一步！
盛唐的河水漣漪的倒影中臨照出劍南春美酒的華章，劍南春當(dāng)代的釀酒師們盡力追尋這盛唐的氣息，將記載著歲月的原酒之味升沉回旋成悠遠(yuǎn)的國(guó)風(fēng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速開(kāi)展帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇中，劍南春將更加積極的參與到市場(chǎng)活動(dòng)之中，再創(chuàng)輝煌佳績(jī)。
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