萬江蔬菜糧油 推薦 雙十二大戰(zhàn) 徐新看好良品鋪子的背后

具有投資界女王之稱的今日資本徐新曾公開表示，O2O最大的問題是客單價太低，必需經(jīng)過范圍效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，經(jīng)過高頻賺眼球，低頻賺毛利的方式打組合拳，才干最后完成盈利。

這一番話，簡直是為良品鋪子，這家徐新投資(據(jù)筆者所知也是良品鋪子獨一引入的風險投資)的O2O零食企業(yè)而定制。剛剛過去的雙十二，良品鋪子門店銷售達成4600多萬,增長是去年的4倍;其中，支付寶帶來銷售額超越4000萬，是去年的8倍，在支付寶全品類增速排第一。

在資本市場風聲鶴唳之際，徐新為什么看好良品鋪子?除了最初徐新看好良品鋪子的產(chǎn)品研發(fā)及質(zhì)量控制才能，神奇的激情管理之外，能夠說，三大緣由不可或缺。

緣由一：手握具有想象空間的流量寶藏

隨著全民電商時期的到來，網(wǎng)絡(luò)流量成為最稀缺和珍貴的資源，要堅持互聯(lián)網(wǎng)速度，必需要找到流量新增長點。天貓、京東等不謀而合的把戰(zhàn)略拓展到線下，包括O2O企業(yè)，鄉(xiāng)村電商等等。這從雙十一天貓扶持的幾個玩家都來自線下可略顯普通。而雙十二則是為線下企業(yè)定制。而在向線下要流量的趨向中，良品鋪子可謂得天獨厚。截止11月底，其線下店鋪到達1710家，每一家都輻射一定的社區(qū)，完成日訂單20萬，轉(zhuǎn)換到線上，流量相當可觀。隨著其線上下單，線下店配送形式的逐漸落實，帶給客戶的體驗可謂極致。這就是O2O線上線下整合協(xié)同的能力!有了流量的強大、活的源頭，良品鋪子持續(xù)倍速增長完整能夠等待。

緣由二：全渠道、全觸點、全流程帶來極致客戶體驗

無論客戶是經(jīng)過線下門店，還是第三方電商平臺，還是微信、APP，或者自電商網(wǎng)站，用戶都能夠隨時、隨地、隨意地享受良品鋪子的產(chǎn)品和服務(wù)。這是良品鋪子正在推行的全渠道、全觸點、全流程的商業(yè)形式體系。雖然看上去十分復雜，需要各方面的投入、協(xié)同，但能夠帶來用戶極致的服務(wù)體驗。這也是很多其他電商或者傳統(tǒng)企業(yè)想做，想打通，而不能完成的痛點之一。這也是徐新為良品鋪子點贊的地方。

據(jù)了解，經(jīng)過華為和SAP的戰(zhàn)略合作，良品鋪子在信息系統(tǒng)上為線上線下會員的打通，物流信息流資金流高負荷運行，為良品鋪子的這一戰(zhàn)略準備了基礎(chǔ)，經(jīng)過九周年和雙十一的考驗，系統(tǒng)健壯程度業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。與此同時，良品鋪子的多平臺架構(gòu)已經(jīng)日趨完善，特別在自電商平臺上，微信商城、手機商城，以及APP，和門店配合，具有很強的自我造血功能。本地生活頻道方面，良品鋪子現(xiàn)在已經(jīng)與京東、餓了么等眾多外賣平臺開展合作，利用門店服務(wù)才能、社交電商粉絲、APP粉絲、垂直第三方客戶數(shù)據(jù)，做好門店之間的營銷。總之，消費者在各個平臺都能找到良品鋪子。如果最后一公里——物流完成完美落地，第三方和門店物流互補，這一客戶體驗帶來的口碑效應(yīng)，以及向水果生鮮等拓展，可謂是很多企業(yè)夢寐以求的所在。

緣由三：不需要風投的擴張形式，盈利可期

很多O2O靠燒錢上范圍和速度，一旦資本進入寒冬，不能繼續(xù)及時融資就會死掉。而良品鋪子不會。從公開的信息來看，良品鋪子只引入了徐新一家的投資(肯定有內(nèi)涵)。但沒有風投，作為一家O2O企業(yè)怎么會如此持續(xù)倍速增長?答案是其獨特的擴張形式。良品鋪子采取的是良品式的加盟連鎖形式：

加盟者必需擁有稀缺的店鋪資源，才能夠加盟。而加盟之后，所有的運營全部是良品鋪子打理。加盟者只等分紅就好。良品鋪子則能夠規(guī)范化服務(wù)，標準化運營，并形成范圍和品牌效應(yīng)。當然，也就不缺擴張的錢了。據(jù)了解，其線下店鋪的盈利，足夠支持其線上擴張。預計到2016年，良品鋪子線上銷售額將到達20億。世界上沒有無緣無故的愛。顯然，從事風險投資20余年，曾主導投資京東、趕集網(wǎng)、土豆網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)、網(wǎng)易等多個項目，并完成投資企業(yè)家中4位成為福布斯前百名富豪的徐新，眼光沒有錯。其獨到和毒辣之處，在力挺良品鋪子這件事上再一次得到見證。

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